Képzeld el, hogy van egy mesébe illő, Michelin-csillagos éttermed. Minden tökéletes: a séfed zseniális, az asztalterítők hibátlanul vasaltak, és a borlap olyan, mint egy francia álom. De van egy probléma. Senki nem ül az asztaloknál. Az étterem üres. Az este csöndes, a pénztárgép pedig nem csilingel.
Miért? Mert nem tudtad eladni az álmodat. Nem tudtad elmesélni az embereknek, miért érdemes betérni hozzád, miért kellene nálad ünnepelniük, miért különleges az a hely, amit megálmodtál.
Hiába van meg a világ legjobb séfje és legjobb étele, ha nincs vendég, aki megkóstolja. Az étterem bezár. A kulcsot elforgatod, és egy csodálatos álom végleg porba hullik.
Ez az értékesítés hiányának valódi arca.
Az értékesítés minden vállalkozás szíve
Az értékesítés olyan, mint az oxigén. Lehet egy ember a világ legegészségesebb embere, ha nem lélegzik, meghal. A vállalkozásod pontosan így működik: az értékesítés tartja életben.
Egy vállalkozás, ahol nincs értékesítés, olyan, mint egy étterem, ahol soha senki nem foglal asztalt. Lehet, hogy szuper a design, lehet, hogy isteni a menü, de ha nem tudod elérni, hogy az emberek beleszeressenek az ötletedbe, akkor bezárhatod a boltot.
A bevételed az értékesítésből származik. És mihez kell bevétel? Mindenhez!
- Termékfejlesztéshez: Hogy az ételeid egyre különlegesebbek legyenek.
- Marketinghez: Hogy minél több ember értesüljön rólad.
- Munkatársak fizetéséhez: Mert a séfed is csak addig marad, amíg ki tudod fizetni.
- Automatizációhoz: Mert egyedül nem lehet örökké mindent kézzel csinálni.
Ha nincs értékesítés, nincs bevétel. Ha nincs bevétel, minden más is leáll.
Az étterem másik oldala: amikor az értékesítés működik
Most nézzük meg az ellenkezőjét. Tegyük fel, hogy van egy közepesen jó éttermed. A séf nem zseni, de jó. A menü nem díjnyertes, de korrekt. A belső design rendben van, de nem szerepel magazinok címlapján.
Viszont te mesteri értékesítő vagy. Tudod, hogyan kell elérni, hogy az emberek beszéljenek rólad. Tudod, hogyan építs kapcsolatot a vendégeiddel, és elérted, hogy mindenki úgy érezze, nálad kell ünnepelnie a születésnapját.
Mi történik? Az étterem tele van. A vendégek elégedettek, ajánlanak másoknak, és egyre több asztalt foglalnak le. A séf szívesen dolgozik, mert érzi, hogy a munkájának értelme van. A vállalkozásod virágzik.
És tudod, mi a különbség? Az értékesítés. Nem a séfed, nem a menü, hanem az, hogy el tudtad adni az élményt, amit nyújtasz.
Az élet mindenhol értékesítés
Az értékesítés nem csak a vállalkozásodban fontos. Ott van az életed minden területén.
- Amikor életed egy korábbi szakaszában állásinterjúra mentél, el kellett adnod magad.
- Amikor egy barátodat próbálod rávenni, hogy veled tartson egy programra, értékesítesz.
- Amikor a gyermekedet próbálod rávenni, hogy időben feküdjön le, értékesítesz.
Az értékesítés az élet alapvető készsége. Akár tetszik, akár nem, attól függ az életed sikere, hogy mennyire vagy jó benne.
A kellemetlen igazság
Most jön a csípős rész. Ha nem érted meg, hogy az értékesítés minden vállalkozás alapja, akkor az álmaid nem válnak valóra. Lehet a világ legjobb terméke vagy szolgáltatása a kezedben, de ha nem tudod eladni, senki nem fog róla tudni.
Az igazság az, hogy az értékesítés nem egy opció. Ez az egyetlen út a sikerhez.
Most rajtad a sor
Képzeld el újra az éttermet. A te éttermed. Most te döntesz. Lesznek vendégek az asztaloknál?
A válasz rajtad múlik. Az értékesítés nem bonyolult – de muszáj, hogy fókuszba kerüljön. Nem kell tökéletes séf vagy díjnyertes menü. Csak az kell, hogy megtanuld, hogyan meséld el az embereknek, miért fontos, amit csinálsz.
Ha ezt megérted, a vállalkozásod nem csak életben marad, hanem szárnyalni fog. És ne feledd: én itt vagyok, hogy segítsek neked ebben.
Mert a te álmod megérdemli, hogy az emberek megismerjék. És az álmod az értékesítéssel kezdődik.
